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  • 工裝車間主任

    合肥市遠大軸承鍛造有限公司

    工作地點:安徽省安慶市懷寧縣

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:崗位職責:
    1、按生產計劃負責工裝模具的機加工、熱處理
    2、建立工裝模具臺賬、生產數據統計、辦理出入庫手續
    3、工裝材料采購計劃和外協件加工的申報與驗收
    4、工裝車間設備、技術指導、人員和現場管理
    崗位要求:
    1、精通車、鉆、刨、磨、銑、線切割等機械加工設備的使用,能獨立操作并指導本車間員工操作和技能培訓
    2、熟悉加工中心和大型機加工設備
    3、了解工裝模具材料的熱處理
  • 圓柱滾子軸承設計工程師

    寧波瀚晟傳動技術有限公司

    工作地點:浙江省寧波市鄞州區

    學歷要求:本科

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:主要工作描述:
    1.參與或負責精密減速機中軸承的的設計和開發,圖紙技術分析。
    2.推薦設計變更,改善產品性能,改善制造工藝;
    3.參與或負責相關技術標準的起草和編制工作;
    4.對零部件生產、產品裝配及試驗過程中出現的故障進行排除,提出改進方案或相應措施; 
    5.負責零部件的圖紙及技術要求制定及驗證;
    6. 負責技術文件及相關工藝文件的制定;
    7.  參與或負責產品和零部件質量問題的分析和解決;
    8.  對采購、售前售后、質量、工藝等相關部門提供技術支持;
    9. 上級交給的其它事項;
    崗位要求:
    1.本科及以上學歷,CET-4,年齡35歲以下,機械設計及機電一體化或自動化等相關專業;
    2.5年以上滾子軸承設計相關經驗;
    3.熟悉軸承類機械加工技術與工藝流程;
    4.熟練使用AUTOCAD、Pre或UG或Solidwork等設計軟件,OFFICE等相關辦公軟件,熟悉國家有關機械設計方面的相關標準; 
    5.有獨立設計的能力;能夠合理的選用標準件
    6.生成3D實體模型數據滿足加工要求,生成2D工程圖紙并定義公差。
    7.熟悉ISO9000或TS16949、ISO14001質量體系; 
    8.服從上級的安排,有良好的團隊合作精神,有責任感,有較好的溝通能力,主動性強。
    福利待遇:
    1、雙休,月薪8k-12k,年底1~3月獎金;
    2、提供住宿或住房補貼、交通補貼、通訊補貼、高溫補貼等;
    3、足額繳納五險一金;
    4、優雅的辦公環境、免費工作餐;
    5、春節、端午、中秋、婦女節等節日禮物;
    6、集體生日Party,旅游等活動;
    7、表現優異者有赴日本、德國、瑞士等歐洲國家學習機會。

    公司官網:www.hs-powerdrive.com
  • 高級成本會計

    斯凱孚(新昌)軸承與精密技術有限公司

    工作地點:浙江省紹興市新昌縣

    學歷要求:大專

    薪資待遇:8000元

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:
    Key Responsibilities:

     Regularly variance analysis on financial performance against budget, forecast and history, 他imely communication to business commercial partners, suggesting corrective actions.
    負責工廠運營業績差異分析,及時與相關業務部門溝通并提供合理的改進建議。
     Provide reports and data analysis to management as required on time and actively involvement to continuous improvement and cost reduction projects.
    及時提供管理層所需要的各種財務報告、數據分析,并積極參與持續改進和成本節約的項目。
     Risk control on current business process; Support finance manager on optimizing business process and follow up process implementation
    對現有流程的風險防范控制,協助財務經理改進和優化業務流程,積極提出改進建議,監督并跟蹤后續執行情況。
     Account payable process management; communication with finance outsourcing team for purchasing invoice matching issues, check invoice status in BPOpen, arrange payment on schedule and make sure payment accuracy
    應付賬款流程管理,與財務外包中心協調采購發票匹配事宜,審核 BPOpen 發票狀態,按計劃核對供應商付款清單以確保付款的準確性。
     Project cost follow-up and fixed assets management. Support finance manager prepare IRE materials and calculate investment return, reconcile fixed asset with GL, fixed asset disposal etc.
    固定資產投資項目跟進和固定資產管理,協助財務經理準備固定資產投資報告材料,計算投資回報率,定期盤點固定資產以及固定資產處置。
     Inventory management, provide stock aging report and analysis, participate yearly stock taking process
    編制各類庫存報告(收發貨、庫齡分析、呆滯料管理等), 參與年度庫存盤點,監督盤點的準確性
     Month-end and year end closing –All cost related financial transactions.
        負責月結及年結所有成本相關的會計賬務處理及核算,確保賬實相符、賬證相符、賬賬相符
     Responsible for manufacturing standard cost calculation and make sure the accuracy of calculation
    負責工廠標準成本計算并確保計算的準確性
     Bank records registration; bank statement binding
    銀行流水登記, 銀行賬單裝訂
     Foreign currency invoice registration
    負責外幣發票信息登記
     Binding of invoices, invoice information sheet, Customs Sheet .etc; Documents hard copy or scan
    報關單、請款單、發票等裝訂、復印、掃描工作
     Assist with external and internal auditing
    協助內外部審計工作
     Finish other cost analysis ad hoc tasks required by finance manager
            完成上級交付的臨時工作及任務。


    Requirements:

     College Degree or above
        大專或以上學歷
     >5 years accounting working experience, >3 year focus on costing in manufacturing industry
        五年以上財務工作經驗,三年以上制造企業的成本核算經驗
     Strong ERP Systems and big data analysis skills are highly desirable
    有較強ERP系統的使用經驗及大數據數據分析經驗者優先
     Family with government and company finance and tax laws and regulation, 
    熟悉國家財稅法律法規、企業財務制度和業務工作流程
     Good ability to quick understand and learning, creative and dare to challenge current process and raise proposal
        快速學習能力, 有創造力,敢于挑戰現狀并提出改進意見
     Good communication skill and team work player, outside-in
           良好的溝通技巧及團隊合作能力,有較強的團隊服務意識和跨部門溝通、合作能力
     Good command of written and oral English
    良好的英文溝通能力
     Details-oriented, sensitive on data and deviations
            注重細節,對數字及差異有較強的敏感性
     Strong risk control sense 
    強風險識別和控制意識
     Meet the requirements of SKF performance behavior, including outside-in, accountability, empowerment, team work, openness, high ethics, and continiously improve personal performance behavior, and be willing to continiously improve personal performance behavior
    在從外而內、有擔當、全責委派、團隊合作、開放、高尚操守等領域,達到SKF績效行為的要求;并愿意不斷的提升個人績效行為
  • 采購跟單員

    臺州大豐機電有限公司

    工作地點:浙江省臺州市溫嶺市

    學歷要求:高中

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:技能要求:
    1、會基本的office操作。
    2、良好的溝通能力。
    3、有責任心、上進心。

    提供食堂,住宿(兩人一間)。
  • 采購工程師

    中浙高鐵軸承有限公司

    工作地點:浙江省衢州市龍游縣

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:軸承行業3年以上工作經驗 機械制造專科以上學歷 吃苦耐勞 刻苦敬業
  • 采購助理

    浙江人和軸承制造有限公司

    工作地點:浙江省臺州市溫嶺市

    學歷要求:高中

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:任職要求
    1.高中大專以上學歷 
    2.相關工作經驗一年以上,有英語基礎者優先考慮 
    3.做事有條理、思維敏捷;學習能力強
    4.有高度的責任心和協調能力、能熟煉運用電腦配合本職工作
    崗位職責
    1.協助采購經理開展日常工作
    2.協助采購經理詢價議價,下達采購合同,跟蹤和控制產品以及輔料的交貨期 
    3.管理采購合同及供應商資料,維護并更新供應商資源庫
    4.完成領導交辦的其他任務。
  • 采購助理

    廣州市鑠金機電有限公司

    工作地點:廣東省廣州市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:

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  • 職位要求:鑠金機電公司與新加坡上市公司新成立的合資公司現需招聘采購助理二名
    錄用條件:
    1、對工業軸承、主軸加工工藝、結構有一定的了解;
    2、有采購跟單經驗或是采購經驗;
    3、工作認真,負責,細心,溝通能力強;
    4、女性優先。


    待遇:
    上班時間按國家相關規定,五保一金。
  • 分公司后勤部主管

    文馨機械(南京)有限公司

    工作地點:江蘇省南京市江寧區

    學歷要求:中專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、 嚴格控制公司的車費、水電費、采暖費等費用的支出,每月向公司匯報費用的使用情況。
    2、 負責司機、保安、保潔員制度執行情況的監督檢查,食堂管理、衛生管理,并作好記錄。
    3、 負責監督公司員工的考勤管理工作。
    4、 負責食堂用餐與采購工作,要有采購計劃,葷素搭配,保證質量。
    5、 定期檢查食堂衛生炊具物品管理工作,定期檢查易燃易爆品,保證安全。
    6、 負責車輛安全檢查、保養、維修、養路費、油料費使用工作。
    7、 負責公司福利及辦公用品的采購,發放等工作。
    8、 公司領導交辦的其他事宜 
  • 采購員

    雷德曼精密制造(連云港)有限公司

    工作地點:江蘇省連云港市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、 具有機械制造相關知識,1年以上采購經驗,熟悉軸承制造及熱處理優先。 
    2、 具有良好的溝通能力,工作計劃性強。 
  • 采購助理

    大連索蘭德科技有限公司

    工作地點:遼寧省大連市瓦房店市

    學歷要求:本科

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1.性格開朗,善于溝通,辦事扎實,對待工作認真負責,有責任心;
    2.有三年以上工作經驗;
    3.吃苦耐勞,有較強的接受新事物的能力;
    4.具有良好組織能力及優秀的溝通技巧,具有良好的人際交往能力;
    5.較強的觀察、總結、分析、談判、決策能力和優秀的管理能力;
    6.具有良好的團隊合作精神。 具有迎接挑戰的信心和對工作的激情;
    7.能適應出差;
    8.擁有C1駕照,可以熟練駕駛.

  • 生產副總經理

    洛陽LYC軸承有限公司

    工作地點:河南省洛陽市澗西區

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1.主要職責:負責公司生產組織、安全管理、設備管理、物資供應、節能減排、環境保護等工作。
    2.職位要求:年齡在48周歲以下(1972年1月1日以后出生);具有機械類專業全日制本科以上學歷;具有大中型企業中級管理崗位正職3年以上或大中型企業中級管理崗位正副職累計5年以上工作經歷;熟悉國家及軸承行業相關政策法規,具備設備管理、物資供應、采購等相關知識或經驗;精通行業安全生產管理,精細化生產管理工作經驗豐富。
  • 項目經理

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省臺州市

    學歷要求:本科

    薪資待遇:面議

    招聘人數:3人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、制訂跟蹤項目的技術工作目標和工作計劃,并組織實施;
    2、主持公司新產品、新技術、新工藝方案的可行性論證;
    3、定期進行技術分析和質量分析,制定預防和糾正措施;
    4、技術系統文件等資料的編寫及管理工作;
    5、負責指導、處理、協調和解決產品設計/生產/安裝過程中出現的技術問題;
    6、負責對合作企業進行全面的技術指導工作;
    7、負責新項目采購物料的開發跟蹤; 
    8、協助公司產品的技術談判和技術交流等。
    任職要求:
    1、軸承行業5年以上相關工作經驗者優先; 
    2、機械工程設計相關專業本科上學歷,熟練使用Solidwork,CAD等軟件優先;
    3、8年以上機械設備制造行業生產管理經驗,有研發技術團隊成員的培養/指導和部門管理經驗;
    4、熟悉機械加工流程及焊接技術工藝;
    5、較強的組織協調和溝通能力;
    5、熟悉軸承行業生產、技術工藝; 
    6、具有良好的心理素質以及團隊合作精神,有較強的責任心。
  • 外貿業務員(上海)

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:上海上海市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、進行市場調查、收集市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據等信息;
    2、利用各種資源平臺積極開拓新客戶(如專業雜志、網絡平臺、展會、黃頁、客戶推薦等);
    3、負責聯系客戶,進行詢價、報價及訂單管理,積極完成公司銷售指標;
    4、進行商務談判,評審、復核、及簽訂合同;
    5、負責與國外客戶的聯系,明確客戶的要求并將客戶要求反饋給采購,按公司規定處理客戶對我方的服務要求;
    6、對供應商質量、交付進行監控,及時處理相關問題;
    7、負責落實產品收發貨及運輸,確保產品按約交付客戶;
    8、負責處理產品交付后顧客反饋信息的處理(包括產品退貨等事項處理);
    9、負責對賬和催收貨款。

    咨詢微信:zc865681998
    職位編號:No201906210100227
  • 資深軸承銷售經理

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省杭州市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:若干人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:履行職責具體描述
    一、目標與計劃管理
    1、根據公司年度總經營方針及目標,制訂本部門的年度工作目標,調整適合本部門的目標市場、行業,制定本部門年度業績增長指標;
    2、指導下屬銷售人員結合現有穩定客戶歷史銷售數據及來年的需求預測按兩個2/8原則按型號制定預算,加上意向客戶、預估客戶的需求預測結合銷售人員業績成長的預期制定各自年度銷售預算;
    3、從客戶需求的真實性、行業的橫向對比、數據的邏輯性等維度嚴格審核下屬銷售人員制定的預算,并結合本部門年度業績增長指標匯總后形成本部門年度銷售預算;
    4、組織本部門銷售人員配合預算小組的預算審核工作,針對預算小組的質詢提供制訂預算的合理依據,通過審核后鎖定年度銷售發貨預算;
    5、根據年度銷售預算配合財務部制訂并鎖定年度回款預算目標,并將回款預算目標按人分解到月;
    6、根據年度工作目標制訂年度工作計劃、并細分到月、周、日,督促部門成員按工作計劃開展工作,每周回顧工作目標(發貨、回款、開票、新客戶開發、庫存管控等方面)的完成情況,針地目標不達進行原因分析并制訂有效改進計劃,并督促下屬改進,必要的時候對下屬進行針對性的協助與輔導;
    7、根據市場趨勢、競爭態勢的變化,調整銷售策略及工作計劃,以確保工作目標的達成,并向公司各職能部門及市場部定期反饋;
    二、組織與團隊建設“
    1、根據公司戰略及本部門目標行動計劃(5W2H),制定本部門組織架構及人員需求計劃提交行政人事部、總經理批準;
    2、協同行政人事部進行人才的招聘(包括銷售過程中接觸到的行業內人才的獵取),配合完成對候選人的面試及評估,并提供錄用建議;
    3、幫助新人融入團隊,指定導師帶新人,協助導師制訂新人的培養計劃,并監督落實。
    4、了解員工思想動態,定期對下屬人員進行分析評價,針對下屬的缺點與不足給予正面的引導及針對性的培養與輔導,揚長避短、知人善任,做到人崗匹配;
    5、配合行政人事部對下屬人員進行試用期轉正、勞動合同到期及定期人才盤點等階段性評估,為公司人才梯隊建設及留用提供依據及建議;
    6、根據部門成員目標完成情況,結合部門成員發展需求,在公司激勵制度的基礎上采取相應激勵措施,督促部門成員完成工作目標;
    7、培養下屬人員的團隊意識,建立良好的團隊氛圍,增強團隊凝聚力;
    三、制度建設
    1、根據公司體系建設的要求,配合市場部制定、修改、完善市場開發、銷售管理、客戶管理管理等方面的各項規章制度和工作管理流程,確保公司各項管理制度及流程能夠高效執行及運轉;
    2、根據本部門實際情況,制定適用于本部門成員獎懲激勵制度,報公司總部審批后執行;
    3、參與公司的整體體系建設,并提供合理化建議;
    4、負責公司管理制度、流程、表單在本部門的宣貫及實施,監督本部門成員對公司各項制度及流程執行情況,并定期反饋;

    四、客戶開發與管理
    1、根據公司市場部整體市場開發規劃,制定本部門所在區域市場開發策略及開發計劃;
    2、分解市場開發任務至下屬銷售人員,組織下屬銷售人員對目標市場、用戶、競爭對手進行調研,并將相關信息匯總到市場部;
    3、組織下屬銷售人員通過信息收集、篩查、分析、評估,鎖定目標客戶進行有效開發,并協助他們調動有效資源滿足客戶需求,達成交易,并對客戶開發過程中的制訂解決方案、報價、商務談判等的關鍵環節進行重點管控;
    4、對部門成員的客戶開發數量和質量進行評價考核;
    5、收集及整理客戶重要信息,針對B級以上客戶的開發進度,以及客戶的發貨、回款、開票的達成情況以及退貨處理等進行重點管控;
    6、督促銷售人員維護好老客戶,為公司產品市場占有率提供有利保障;
    五、銷售過程管理
    1、召開銷售周會,對銷售目標任務的完成情況進行回顧, 針對客戶開發及維護中的問題及困難提供有效的幫助與支持,促進銷售目標的達成。 
    2、審核、監督、控制下屬銷售人員各項費用支出,確保合理利潤;
    3、督促對下屬銷售人員及時與客戶進行對帳,并對開票、回款進行監督管理,針對超期未開票、超期應收款進行重點監控,及時清理,避免出現呆壞帳;
    4、協同并督促下屬銷售人員按客戶的真實需求做為備貨依據,并通過歷史發貨數據、庫存、指令、在庫、在洋情況、各型號的配比關系、行業整體趨勢以有客戶的動態等維度審核其備貨計劃的合理性;
    5、協同并督促下屬銷售人員每月回顧(B級重點客戶或潛在風險較大客戶應每周回顧),并及時調整客戶備貨計劃,以確保合理的庫存;
    6、對下屬銷售人員提交的調貨申請進行審核,從需求的真實性、調貨的必要性(是否可以通過公司內部借貨調劑滿足)、調貨利潤空間等維度進行評估;
    7、定期組織下屬銷售人員針對呆滯庫存進行分析、處理;
    8、負責審核下屬銷售人員工作周報,肯定其工作成果,指出不足,并及時給予指導與幫助;                                   
    六、跨部門溝通協調
    1、為保證銷售工作順利開展,保持與各部門高效溝通,及時獲取必要的支持;
    2、針對部門成員工作中出現的問題,做好與公司各部門的溝通協調工作;
    3、加強與市場部的溝通,避免區域沖突客戶沖突,及時了解市場動態及行業趨勢,以及競爭對手情況,并有針對性做出應對與調整;
    4、加強與資源管理部的溝通,通過資源管理部向供應商爭取更優的價格及貨源,了解品牌方最新動態及新產品擴販信息,并有針對性做出應對與調整;
    5、與行政人事部加強人才的選、育、用、留等各方面工作配合;“
    七、外部關系維護
    1、根據公司總部及本部門實際工作需要,配合采購部加強供應鏈的建設、應用與維護(其中供應鏈的建設、維護由采購部主導,銷售配合;供應鏈的應用以銷售主導,采購配合);        2、配合、協助綜合管理人員加強與部門所在地政府部門的關系維護(適用于外地分子公司、辦事處);
    3、配合、協助綜合管理人員加強與部門所在地街道和物業公司的關系維護(適用于外地分子公司、辦事處)

    權限
    1、對本部門銷售人員銷售費用支出有審批權力;
    2、對本部門下屬人員工作有考核、監督、檢查的權力;
    3、對本部門下屬人員有人事任免建議權力;
    4、要求工作相關部門配合其相關工作的權力;
    5、對本部門銷售人員的備貨有有審核的權力;
    6、對本部門銷售人員市場調貨有審核權力;
    7、對本部門銷售人員借條出貨、直發、急發有審批權力;
    8、在公司激勵制度的基礎上,對團隊業績成果的分配建議權力;
    9、對市場部客戶分配有建議權;
    責任
    1、對團隊目標達成負責任;
    2、對團隊成員人身安全負責任;
    3、對工作所涉及的企業機密信息安全負責任;
    績效考評要求
    績效指標 權重
    發貨完成率 20%
    回款完成率 20%
    超期應收占比 15%
    超期未開票金額 5%
    呆滯庫存占比 10%
    庫存周轉率 10%
    新客戶開發數量 10%
    新客戶成交金額 10%

    任職資格要求
    1、年齡:30-40歲
    2、學歷:本科(優秀者可放寬至專科)
    3、專業:市場營銷、機械等相關專業大專以上學歷
    3、工作經驗:5年以上銷售經驗、其中3年以上銷售團隊管理經驗
    4、能力素質:
    (1)具備敏銳的市場洞察力;
    (2)具備豐富的工業品營銷實戰及管理經驗;
    (3)具有較強營銷策劃能力;
    (4)具有較強的計劃組織能力、善于激發下屬、培養新人、具有良好的團隊建設能力;
    (5)具備較強的部門間溝通協調能力;
    (6)有一定的營銷體系建設工作經驗;
    (7)能熟練使用辦公軟件;
  • 資深軸承銷售工程師

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省杭州市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:若干人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:履行職責具體描述
    一、新客戶開發
    1、配合市場部對目標市場、用戶、競爭對手進行調研,并將相關信息反饋到市場部;
    2、通過展會、網絡、行業協會、他人介紹、陌生拜訪、市場部分配等渠道收集客戶信息,通過電話拜訪、實地拜訪完善并驗證客戶信息的準確率,然后通過分析、評估、篩查、鎖定目標客戶;
    3、通過進一步的接觸了解客戶的真實需求,并了解清楚客戶的決策鏈及關鍵需求,達成初步意向;
    4、取得客戶的初步意向后提交客戶資料到市場部及品牌方進行報備;
    5、拉動公司資源(包括但不限于市場部、事業部、采購部、技術部)針對客戶的真實需求制訂有效的解決方案,與客戶的關鍵決策人建立聯系,取得信任;
    6、同時了解競爭對手情況,獲取競爭對手情報,從而提供給客戶精準的報價,爭取客戶對我方的意向;
    7、需要品牌方進行價格優化的,銷售應第一時間提交需求給采購部,采購部負責與品牌方爭取價格優化處理;
    8、從Q、C、D、S等維度全方位給客戶展示我們的優勢,獲得客戶的傾向性支持,并通過商務談判爭取有利的價格及付款條件;
    9、針對需要試樣的項目,可以提供樣品給客戶試樣(樣品為有償提供),銷售人員需密切跟蹤客戶試制、檢測的進度及結果;
    10、與客戶達成一致,簽訂合約,進行批量供貨;
    11、按月向采購部提交備貨計劃完成訂貨,如備貨無法滿足客戶的需求可以申請市場調貨,銷售工程師盡量減少市場調貨的頻率及金額;
    12、新客戶開發過程中需要品牌方技術介入的,銷售工程師應提前提交需求給采購部,采購部負責與品牌方聯系技術人員對應;
    13、貨到后通知助理安排發貨,并跟蹤客戶簽收貨物;
    14、跟蹤客戶使用情況,及時解決客戶的疑異,維護好客戶端采購、財務、技術、生產、倉庫等相關人員的關系;
    15、與客戶確認數量金額無誤后,督促銷售助理完成客戶對帳工作于發貨當月25號向財務申請開發票并寄給客戶;
    16、負責敦促客戶在約定的付款期限內完成收款;

    二、老客戶維護
    1、與客戶保持積極溝通,發現不滿意的地方應第一時間與相關部門溝通協調,使客戶端相關部門認可光越的產品與服務;
    2、提升客戶滿意度,維護好客情關系,與客戶端關鍵人士建立良好的關系,使其對我司的產品和服務保持持續的滿意度;
    3、密切關注競爭對手動態,阻擊競爭對手的入侵;
    4、密切關注客戶的發展動態,進行有效的商務活動,伺機擴大占比份額;
    5、從QCDS方面不斷優化解決方案,解決客戶的實際問題,從而不斷形成差異化的競爭優勢,建立銷售圍墻,屏蔽競爭對手,確保我司是其核心供應商;
    6、針對有價值的客戶促成高層互訪,增進了解與互信,穩固合作關系,成為戰略供應商;
    7、關注客戶的經營情況,定期評估可能的風險,與客戶相關部門建立良好的關系,確保貨款及時收回;
    8、協調資源滿足客戶的緊急需求;
    9、定期與客戶對帳,確保雙方帳務一致,督促銷售助理于發貨當月25號向財務申請開發票并寄給客戶;
    10、負責敦促客戶在約定的付款期限內完成付款;                                        
    三、客戶需求管理及庫存控制
    1、每年11月結合現有穩定客戶的歷史銷售數據及來年的需求預測按兩個2/8原則按型號制定預算,加上意向客戶、預估客戶的需求預測結合對自我業績成長的預期制定年度銷售預算;
    2、多維度了解客戶的真實需求變化,每周Review,當客戶需求發生較大變化時,銷售第一時間協同計劃、采購評估可能產生的庫存積壓以及呆滯的風險,并快速應對;
    3、定期Review自己客戶名下庫存的合理性,并對呆滯庫存、庫存過高的情況進行分析,且有針對性的改進;
    4、針對自己客戶名下的積壓、呆滯且短期內自己無法消耗庫存,應及時提報給計劃,進行調配盤活庫存,以實現資源的最大合理化利用;
    5、提高備貨合理性,降低市場調貨比例;“
    四、日常工作
    1、每周五下班前提交工作周報給銷售經理,匯報本周工作計劃完成情況以及在客戶開發維護中遇到問題,需要協助的事項,并制訂下周的工作計劃;
    2、參加銷售例會,定期Review銷售目標的完成情況并制訂有效的改進措施,與團隊成員分享自己的成長與不足;
    3、每周關注財務發出來的報表自己名下客戶有無超期未開票、超期未付款的情況發生,并進行有效改進;
    4、客情關系的日常維護,節假日的問候與關懷;
    5、加強與銷售助理、計劃、采購的信息互通與交流;
    6、不斷學習專業知識技能,提升自身能力;
    7、以老帶新,負責協助銷售經理帶團隊新人,在銷售經理的指導下制訂新人的培養計劃,按計劃培養新人;并配合行政人事部完成對新人的定期評估,直到轉正;(適用于3年以上的成熟型銷售)
    8、積極參加公司組織員工活動、公益活動以及部門團建活動;“
    權限
    1、申請銷售費用支出的權力;
    2、申請備貨以及市場調貨的權力;
    3、經審批后向客戶報價的權力;
    4、因工作需要申請出差的權力;
    5、因工作需要申請用車的權力;
    6、要求工作相關部門配合其相關工作的權力;
    責任
    1、對個人業績目標達成負責任;
    2、對個人人身安全負責任;
    3、對工作所涉及的企業機密信息安全負責任;
    績效考評要求
    績效指標 權重
    發貨完成率 20%
    回款完成率 20%
    超期應收占比 15%
    超期未開票金額 5%
    呆滯庫存占比 10%
    庫存周轉率 10%
    新客戶開發數量 10%
    新客戶成交金額 10%

    任職資格要求
    1、年齡:22-35歲
    2、學歷:本科(優秀者可放寬至專科)
    3、專業:市場營銷、機械等相關專業大專以上學歷
    3、工作經驗:2年以上工業品銷售經驗、優秀的應屆畢業生亦可
    4、能力素質:
    (1)性格外向,溝通協調能力強;
    (2)有要性,對銷售工作有熱情;
    (3)思路敏捷、反應快,數據邏輯性強,工作有計劃、有條理;
    (4)吃苦耐勞,抗壓力強,能堅持有韌勁,能適應經常出差;
    (5)能熟練使用辦公軟件;“
  • 外貿業務員

    意沃貿易(上海)有限公司

    工作地點:上海上海市閔行區

    學歷要求:本科

    薪資待遇:8000~9999元

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:1、進行市場調查、收集市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據等信息;
    2、利用各種資源平臺積極開拓新客戶(如專業雜志、網絡平臺、展會、黃頁、客戶推薦等);
    3、負責聯系客戶,進行詢價、報價及訂單管理,積極完成公司銷售指標;
    4、進行商務談判,評審、復核、及簽訂合同;
    5、負責與國外客戶的聯系,明確客戶的要求并將客戶要求反饋給采購,按公司規定處理客戶對我方的服務要求;
    6、根據銷售項目需求,及時與供應商溝通并找到解決方案,滿足項目對產品的質量及性價比需求;
    7、對供應商質量、交付進行監控,及時處理相關問題;
    8、負責落實產品收發貨及運輸,確保產品按約交付客戶;
    9、負責處理產品交付后顧客反饋信息的處理(包括產品退貨等事項處理);
    10、負責對賬和催收貨款。
    任職要求:
    1、本科以上學歷,英語6級以上,具備英語聽、說、讀、寫能力;
    2、3年以上外貿營銷、實務操作經驗; 
    3、具有較強的進取精神和團隊精神,工作認真,責任心強,抗壓性強;
    4、良好的學習能力,能夠基本識別機械零件圖紙
    5、熟練掌握辦公軟件。


  • 尋源采購

    意沃貿易(上海)有限公司

    工作地點:上海上海市浦東新區

    學歷要求:大專

    薪資待遇:8000~9999元

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:職位描述:
    1、根據公司要求的行業及具體項目需求,多渠道調查研究潛在的供應商機會,制定并更新供應商調查和走訪計劃;
    2、按照計劃對潛在供應商進行調查,實施走訪,進行評估;
    3、完成供應商走訪報告和評估報告,建立并不斷完善供應商檔案;
    4、維護既有供應商關系,提高供應商合作意愿及配合度,保持良好的合作及溝通;
    5、根據銷售項目需求,及時與供應商溝通并找到解決方案,滿足項目對產品的質量及性價比需求;
    6、對供應商產品質量進行跟蹤和監控,及時處理相關問題;
    7、按照公司規定,對供應商質量交貨價格等綜合表現進行分析和評定。

    任職要求:
    1、大專及以上學歷,軸承或機械類相關專業;
    2、軸承行業3年以上采購管理工作經驗,有外資企業相關采購領域工作經歷者優先;
    3、具備一定的英文讀寫能力;
    4、熟悉采購流程,熟悉采購相關質量管理體系;
    5、良好的供應商開發能力、談判能力和協調能力,團隊精神強;
    6、能夠適應經常性出差(江浙滬為主);
    7、熟練掌握辦公軟件;
    8、品德優良、忠實可靠、責任心強,具有較強韌性。
  • 外貿業務助理/跟單員

    意沃貿易(上海)有限公司

    工作地點:上海上海市閔行區

    學歷要求:大專

    薪資待遇:6000~7999元

    招聘人數:4人

    性別要求:

    查看職位要求

  • 職位要求:1、協助外貿業務員實施并完成公司貿易業務的工作目標、工作計劃;
    2、按照公司進出口貿易業務的操作流程及管理制度,準確、高效完成日常訂單的跟蹤和管理;
    3、負責公司物流操作,完成出口出運操作及與貨代之間的銜接;
    4、熟練完成外貿業務中備貨、商檢、訂艙、裝箱、報關、出運、客戶清關單據等文件的制作及銜接; 
    5、熟練完成外貿常規議付單據的制作與留底包括文本資料和電子系統資料;
    6、完成外貿單據的匯總與留底(包括文本資料和電子系統資料);做好資料歸檔及報表定期遞交;文書檔案的管理清晰有序,做到各種文書檔案齊全、完整、易于檢索;
    7、負責破損產品包裝的更換、發運過程的聯系與監控;;
    8、完成與業務、采購、跟單、財務、倉庫等崗位之間必要的溝通與銜接。

    任職要求:
    1、大專及以上學歷,國際貿易,英語類相關專業;
    2、了解進出口業務流程,熟悉外貿進出口業務環節;
    3、具備良好的英語聽說讀寫能力,熟練運用各種辦公軟件;
    4、具備良好溝通、協調及執行能力,工作踏實、細致認證、應對快捷敏銳,責任心強,團隊合作能力好,能承受工作壓力。


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